Rx-Margen unter Druck, vier von zwölf Standorten defizitär

Der Verbund verdiente an verschreibungspflichtigen Arzneimitteln immer weniger, während der Versandhandel im freiverkäuflichen Sortiment Marktanteile nahm. Vier der zwölf Standorte arbeiteten defizitär, zwei davon in Lagen mit auslaufenden Mietverträgen. Das Verbundergebnis lag bei 0,3 Mio. € — 0,7 % vom Umsatz.

Wir haben für jeden Standort eine eigene Deckungsbeitragsrechnung aufgebaut, inklusive Mietbelastung, Personalstruktur und Kundenfrequenz nach Tageszeit. Auf dieser Grundlage wurde das Sortiment verschoben: weniger Fläche für margenschwaches Rx-Lager, mehr für OTC, Kosmetik und honorierte Dienstleistungen wie Impfungen und Medikationsanalysen. Zwei Standorte wurden an einen regionalen Wettbewerber abgegeben.

Der Verbund führt heute zehn Standorte. Der Rohertrag je Standort stieg um 11 %, das Verbundergebnis von 0,3 auf 1,4 Mio. € — bei einem auf rund 35 Mio. € reduzierten Umsatz entspricht das einer Marge von 4,0 %. Die Abgabe der beiden Standorte brachte 1,4 Mio. €.